作为传统的箱包企业，近年来浙江卡拉扬集团有限公司一直在寻找“突围”的机会，除了与国内外先进企业开展跨界合作，打磨具有创新性竞争力的智能产品以外，企业还积极“触网”、直播，注重产品从研发、生产制造到品牌营销全链路竞争，抢出了一片发展新蓝海。

　　这两天，市区合力大厦20层浙江卡拉扬集团有限公司的6个直播间里，主播们都在卖力地“带货”，并与网友热情互动。这些上播的主播有的是开年刚招聘的新人，经过一段时间培训后，他们开始上岗“带货”，而有一部分则于近日安排至上海参加培训，“学成归来”有望为企业“刷新”新一轮销售业绩。

　　扩充直播主播队伍，是企业扩大品牌营销跨出的重要一步。作为深耕箱包领域20多年的传统箱包企业，卡拉扬集团的发展之路并非坦途。2020年初，受疫情冲击，企业1000多家线下门店成交额直线下滑，重压之下，企业决定变工厂为直播间，集中人力争分夺秒做内容。

　　而转型的先锋，就是企业总经理张新华。“如果我不做这个事，那大家肯定没信心。”张新华说，自己作为企业负责人要率先走出“舒适区”，给大家打个样，“直播要怎么做？我们有什么内容可以做？我们怎么讲故事？怎么做作品？大家抛出了一堆问题，我就想如果没有作品，我就把我对产品的理解、对人生的理解、对创业的理解，用讲故事的方式呈现出来。”

　　企业总经理亲自下场做直播，这在2020年直播刚兴起时可是新鲜事，加上过年期间与达人主播“错峰”直播的“打法”，让张新华一举成名，也让企业产品博得了更多关注。“年底的时候，很多大主播都休播了，我们就抓住这个机会，连除夕都没有休息。那一年春节，我们的账号冲到了抖音平台母婴类目的第一名，并霸榜8天。”说起这些成绩，张新华历历在目。

　　近三年，吃到流量“红利”的卡拉扬，线上市场“全线飘红”，还成功打造了“卡拉羊总裁华姐”“卡拉羊联合创始人琦哥”等线上平台品牌账号。与此同时，企业在研发、生产方面也没有闲着，张新华带领团队四处奔走，加速与华为、苹果等国内外企业开展跨界合作，打磨推出智能开锁拉杆箱、智能定位书包等创新产品，让传统箱包更具科技感和附加值。

　　在企业看来，想在如今相对内卷的市场上占有一席之地，要注重产品从研发、生产制造到品牌营销的全链路竞争。因此，近年来，在品牌打造的过程中，企业越来越重视灵活的柔性供应，从而推出了产品个性化签名定制。

　　同时，在周王庙，一个占地26亩的智能化工厂也在加快打造中，这里将集直播、仓储、展示为一体，其中一项重要功能便是实现物流、销售等环节的精细化管理。“我们要保证一天10万个订单的产品能发出去，而且每个订单带个性签名，这就对产品仓储的软硬件管理都提出了非常高的要求，那么这个智能化物流中心就将很好解决这些问题。”张新华说道。